Las patronales Afedeco y Pimeco, junto a asociaciones de centros comerciales abiertos, han decidido mantener el retraso de las rebajas de verano a mediados de julio, tras comprobar que las ventas se mantienen y los márgenes mejoran.
El comercio tradicional de Mallorca ha ganado la partida a las grandes superficies. Tras un pulso que comenzó este año al retrasar el inicio de las rebajas de verano hasta el pasado 13 de julio, las patronales Afedeco y Pimeco han anunciado su intención de consolidar esta estrategia de forma permanente para los próximos años. La decisión, respaldada por el éxito de las dos primeras semanas sin descuentos, busca proteger el margen de beneficio de los pequeños establecimientos frente a la competencia de gigantes como El Corte Inglés o Zara, que arrancaron sus ofertas el 25 de junio.
Una jugada calculada que ha funcionado
La iniciativa partió de Pedro Mesquida, representante de las asociaciones de las calles Jaume II y Oms de Palma, quien consideró un sinsentido reducir precios justo cuando llegan los turistas. «Los mallorquines nos han entendido y apenas nos han reclamado reducciones», asegura Mesquida, que destaca que el volumen de ventas durante las dos semanas sin rebajas ha sido similar al del año pasado, pero con un mayor margen al mantener los precios habituales.
La clientela extranjera, según el comerciante, no se guía por las rebajas para comprar, lo que ha permitido que los establecimientos tradicionales no pierdan ingresos mientras sus grandes competidores ya aplicaban descuentos. La estrategia ha sido secundada también por el comercio de la part forana, con ejemplos en Inca y Manacor, aunque las zonas turísticas suelen mantenerse al margen de las rebajas durante todo el verano.
Patronales unidas por el comercio local
Las presidentas de Afedeco y Pimeco, Joana Manresa y Carolina Domingo, han coincidido en defender la medida y en anunciar su voluntad de mantenerla para los próximos veranos. «Es un sinsentido iniciar las rebajas cuando el verano apenas ha comenzado», han señalado, subrayando que la jugada ha permitido mejorar las cajas de los establecimientos que se sumaron al aplazamiento.
Este éxito se produce a pesar de que el gasto medio por cliente se ha reducido ligeramente. Sin embargo, el aumento en el número de clientes ha compensado esta caída, según las patronales, logrando mantener las ventas globales en niveles similares a los del año pasado. Para el pequeño comercio, la clave ha sido no descontar demasiado pronto y aprovechar la afluencia turística para vender a precio completo.
Las grandes superficies, en contra
La decisión de retrasar las rebajas no ha sentado bien a las grandes cadenas. Desde El Corte Inglés y Zara, que arrancaron sus descuentos el 25 de junio, se considera que esta disparidad de fechas reduce el atractivo del centro de Palma para los consumidores. A pesar de ello, las grandes empresas aseguran que su campaña de rebajas está siendo positiva, ayudada por las elevadas temperaturas que han impulsado la venta de ropa de verano, y ya aplican lo que denominan 'segundas rebajas' para liquidar stock.
Para el consumidor mallorquín, la medida implica que las verdaderas gangas llegarán más tarde, pero con la ventaja de que el pequeño comercio mantendrá su oferta habitual durante las primeras semanas de julio. Los comerciantes confían en que la fidelidad de los clientes locales y el tirón turístico sigan sosteniendo esta estrategia en el futuro.
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